Bazı ürünler çok satmaz. Çünkü henüz "yoktur".
Benim işim, o ürünleri önce hayal etmek, sonra kategorisini seçmek, ardından formülünü yazmak, ambalajını ve adını belirlemek… Ve son olarak, dijitalde doğru yerde doğru hikâyeyle patlatmak.
Adına ister dijital öngörü deyin, ister pazarlama refleksi — bu süreç, tesadüf değil; stratejidir.
Ürünü Değil, İhtiyacı Tespit
Pazarın doygunluğuna değil, boşluğuna odaklanırım.
Instagram’da, TikTok’ta, eczane raflarında, forumlarda, kullanıcılar ne arıyor ama bulamıyor?
Instagram’da, TikTok’ta, eczane raflarında, forumlarda, kullanıcılar ne arıyor ama bulamıyor?
Bazen bir kelimeden, bazen bir kullanıcı yorumundan doğar fikir:
“Şeffaf yapıda ama matlaştıran bir güneş kremi olsa...”
“Kolajen var ama çiğnemesi daha kolay olsa...”
“Kolajen var ama çiğnemesi daha kolay olsa...”
İşte o an, ürün doğar.
Kategori, Formül, Ambalaj: Hikâye Başlar
Bir ürün sadece işe yaramakla kalmamalı, anlam da taşımalı.
O yüzden önce şu sorulara cevap ararım:
O yüzden önce şu sorulara cevap ararım:
Bu ürün hangi kategoride konumlanmalı? (eczane mi? influencer mı?)
Hangi aktif içerikler kullanıcıda "benim için tasarlanmış" hissi yaratır?
Ambalajı elinde fotoğraflık mı durur?
Adı telaffuz edilince zihinde kalır mı?
Bu aşamada artık formül netleşmiştir. Ürün, sadece fiziksel değil, algısal olarak da doğmuştur.
İlk Etki: Fenomenle Test, Reklamla Yayılma
Ürünü önce doğru influencer ile test ederim. Bu bir lansman değil, “algı ölçümüdür”.
Gelen ilk yorumlara göre:
Mesajlar inceltilir,
Ürün sayfası optimize edilir,
İlk satış yorumları satın alma döngüsünü tetikler.
Ardından:
TikTok odaklı video kampanyaları,
Trendyol banner’ları,
SEO’ya uygun içerikler
ile artık ürün sadece satılmaz — aranır hale gelir.
ile artık ürün sadece satılmaz — aranır hale gelir.
Ve Sonrası: Aranan, Taklit Edilen, Kopyalanan Ürün
Bu süreçte yaratılan ürünler birkaç ay sonra piyasada onlarca versiyonuyla görünmeye başlar. Ama kullanıcılar bilir:
“İlk Bülent Avcı çıkarmıştı bunu.”
İşte o yüzden insanlar bana fikir değil, görüş sorar. Çünkü sadece ne satılacağını değil, neye ihtiyaç duyulacağını söylerim.
Trend, Takip Edilmez. Tasarlanır.
Her başarılı ürünün ardında veri, içgörü ve strateji vardır. Ama en önemlisi cesaret vardır. Henüz talep oluşmamış bir ürünü sahaya sürmek, onu bir ihtiyaç gibi konumlandırmak ve sonra patlatmak…
Bu bir refleks değil. Bu bir uzmanlıktır.
